Taux de redevances, comment le déterminer ?

TAUXDEREDEVANCES,COMMENTLEDÉTERMINER?

LILIANAKOROSI*
ROBIC,S.E.N.C.R.L.
AVOCATS,AGENTSDEBREVETSETDEMARQUESDECOMMERCE
Qu’ils’agissedesconcédantsoudesbénéficiairesdelicencesenpropriétéintellectuelle
(PI),l’unedesquestionsrécurrentesestdesavoirqueltauxderedevances(TdR)indiquer
aucontratdelicenceetquelssontlestauxstandards.
CertainesassociationsspécialiséestellesqueLicensingExecutivesSociety(LES)et
LicensingIndustryMerchandiser’sAssociation(LIMA),demêmequecertainsévaluateurs
spécialisésdansledomainedelaPI(telsquedesdivisionsd’évaluationdesfirmes
comptables)mènentdesanalysesetdesétudessurlaquestion,àpartird’unensemblede
contratsdelicenceetautresinformationsquileursontcommuniquésouautrementrendus
accessibles,etquitouchentunelargepaletted’industries.
UnsurvoldesdifférentessourcesspécialiséesindiquantleTdR†retrouvédansles
contratsdelicencedelaPIengénéral,nousapermisdetrouverdespistesderéponse
àcettequestionetdelesillustreràlalisteci-dessous:
•INDUSTRIEDUDIVERTISSEMENT/MÉDIAS:12%
•INTERNET:12%
•TRANSPORT:7%
•INDUSTRIEPHARMACEUTIQUE:6-8%
•ÉQUIPEMENTSETCOMPOSANTS:6%
•MACHINESETOUTILLAGE:6%
•TÉLÉCOMMUNICATIONS:6%
•PRODUITSCHIMIQUES:5-6%
•ÉNERGÉTIQUE:5%
•INDUSTRIEAUTOMOBILE:5%
•MANUFACTURE/INDUSTRIEL:5%
•TECHNOLOGIESDEL’INFORMATION:5%
•APPAREILSÉLECTRONIQUES:4-6%
•SCIENCESDELAVIE/SANTÉ:4-6%

©CIPS,2019.*LilianaKorosiestavocatechezROBIC,S.E.N.C.R.L.,uncabinetmultidisciplinaired’avocatset
d’agentsdebrevetsetdemarquesdecommerce.†LeTdRutilisédanscematérielestletauxmoyenoumédiandesredevancesforfaitairesengénéral,
quellequ’ensoitlabasedecalcul.

2

MONTRÉALQUÉBECAVOCATS,AGENTSDEBREVETSETDEMARQUESDECOMMERCE
•INDUSTRIEALIMENTAIRE:4%
•TECHNOLOGIESVERTES:3%
Danslesprincipauxdomainesdusecteurdelahautetechnologie(HTS),telsque
l’aérospatial,leslogiciels,lesordinateurs,lestechnologiespropres,lescommunications,
lesdispositifsmédicaux,lessemi-conducteurs,lesproduitsdeconsommationet
l’électronique,leTdRmoyendescontratsdelicencedebrevetettechnologiesvarieentre
5%et6%:
•AÉRONAUTIQUE:11,14%
•TECHNOLOGIESPROPRES/VERTES:3,74%
•MÉDICAL/SOINSDELASANTÉ:5,25%
•MANUFACTUREETINDUSTRIEL:4,34%
•LOGICIEL:6,82%
•SEMI-CONDUCTEUR:4,38%
•TI:4,36%
•PRODUITSDECONSOMMATION:4,46%
•ÉLECTRONIQUE:4,46%
•TRANSPORT:6,21%
•NANOTEHC:4%
Danslesecteurbiopharmaceutique,leTdRmédianaugmente,engénéral,aveclestade
dedéveloppement:
•PRÉCLINIQUE:5%
•PRÉ-PREUVEDECONCEPT:5%
•POST-PREUVEDECONCEPT:16%
•BREVETÉ/COMMERCIALISÉ:15%
PourcequiestduTdRretrouvédanslescontratsdelicencedemarquesdecommerce
spécifiquement,nousvousréféronsàlalisteci-dessous:
•VÊTEMENTS:11%(6,5-12%)
•BIJOUX:10%(6-12%)
•CADEAUX:8%(6-12%)
•PRODUITSMÉNAGERS/LITERIE:8%(5-9,5%)
•COSMÉTIQUES/PARFUMS:7%(5-8%)
•PHARMACEUTIQUES:5%(4-8%)
•BREUVAGESALCOOLISÉS:5%(3-8%)
•BREUVAGES(NON-ALCOOLISÉS):4%(3-7%)

3

MONTRÉALQUÉBECAVOCATS,AGENTSDEBREVETSETDEMARQUESDECOMMERCE
LeTdRpratiquédanslesdifférentesindustries(àtitreindicatifseulement:parfoisdifficile
àdénicherenl’absenced’accèsàdesressourcesspécialiséesfiables)estseulementl’un
desfacteursàprendreencompteafindenégocieretétablirunTdRadaptéaux
circonstancesparticulièresetaucontexted’uncontratdelicenceenPI.Nousavonsindiqué
ci-dessous,àtitred’exempleseulementetdansunordrealéatoire,certainsdecesfacteurs
pouvantinfluencerleTdR:
•Basedecalculdesredevances:UnTdRplusélevéestutilisélorsquelabasede
calculestfondéesurlesventesnettes(laplusfréquentebasedecalcul),parrapport
auTdRsurlabasedeventesbrutesousurlescoûtsduproduit,ouleprixdevente
parunitédeproduit.
•Caractèreexclusifounon-exclusifdelalicence:Unelicenceexclusiveimplique
habituellementunTdRplusélevé.
•Caractèrevendable:SilebénéficiairedoittrouverunnouveaumarchéousilaPI
viseunnouveaumarché,leTdRpourraitêtremoinsélevé,dumoinsaudébutdu
terme,afindeprendreencomptelescoûtsassociésaudéveloppementdece
nouveaumarché.
•Demandedumarché:UnTdRplusélevéestàprévoirsilaPIrépondàunbesoin,
àunedemandespécifiqueetimportantedumarchéquin’estpasautrement
comblée.Desrecherchesetdesétudesdemarchésonttoujoursrecommandées
avantdedécidersurlastratégiedeprotectiondelaPI,demêmequesurlastratégie
decommercialisationduproduitl’incorporant.
•Duréeducontratdelicence:Uneduréepluslongueducontratdelicencepeut
justifierunTdRplusélevéoumêmeunTdRmodulé(plusélevédudébut,puis
progressivementréduitverslafinouviceversa,dépendammentdesdifférentes
étapesdanslacommercialisationduproduit).
•Existencedeproduitscompétitifssurlemarché:Deseffortsadditionnels
seraientexigésdubénéficiaire,etlapartdemarchéseraitmoindre,siunoudes
produitscompétitifssontdéjàsurlemarchéviséparlaPI,desortequeleTdRsera
moinsélevé.
•Fraisouprixdelicence:Lorsquelecontratdelicenceprévoitégalement(i)des
fraisdelicence,soitunmontantfixepayableavecunecertainefréquence(àla
signature,etensuiteannuellement,trimestriellement,etc.),soituncertain
pourcentagedetoutautremontantreçuenvertuducontratdelicence,ou(ii)un
montantforfaitairepayableàlasignatureducontrat,leTdRseraitmoinsélevé.
•ImportancedelaPIconcédée:SilaPIalacapacitéd’avoirunimpactimportant
surlemarchéoudansl’industrieengénéral,leTdRrisqued’êtreplusélevé.
•Limitesquantauterritoireet/ouaudomained’exploitation:Unterritoireet/ou
undomained’exploitationpluslargeimplique(ent)enprincipe,unTdRplusélevé.

4

MONTRÉALQUÉBECAVOCATS,AGENTSDEBREVETSETDEMARQUESDECOMMERCE
•Nécessitédejoindreunetechnologieadditionnelleouaccessoire:LeTdR
seraproportionnelaupourcentagereprésentéparlaPIconcédéedansleproduit
finalouencore,àl’accessibilitéàdelaPIalternative.
•Niveau/stadededéveloppementdelaPI:LeTdRrisqued’êtreplusélevésilaPI
estavancéeouprêtepourlacommercialisation,carlesrisquesetlescoûtsde
développementpourlebénéficiairesontmoinsélevés.
•Objectifsdechacunedesgrandesétapesoudesjalonsdeperformance:Des
montantsfixespeuventêtreprévuspourchacunedesgrandesétapesoudesjalons
importantsdudéveloppementoudelacommercialisationduproduit,telsque(i)
l’obtentiondecertainescertificationsouapprobationsrèglementaires(surtouten
matièredebrevetsdansl’industriepharmaceutique)ou(ii)l’obtentiond’uncertain
niveauenventesnettesoubrutesduproduit,afinderéduireleTdR.
•Stadedesexigencesrèglementaireset/oudecertification(surtoutenmatière
debrevets):LeTdRrisqued’êtreplusélevésilestadedesexigences
règlementaireset/oudecertificationestavancé(approbationsréglementaires
obtenuesoubrevetsdélivrés,parexemple),carlesrisques(etpossiblementles
coûts)pourlebénéficiairediminuent.
Parconséquent,déterminerleTdRdansuncontratdelicenceexigeunprocessus
complexed’analysedescirconstancesparticulièrespourchaquesituation.Uneanalysede
lavaleuretdupotentieldelaPI,faiteparunévaluateurspécialisé,parsecteurd’industrie,
peutégalements’avérerfortutiledanscertainescirconstances.Lalistedesfacteurs
mentionnésci-dessusneseveutenaucuncasexhaustive,maisplutôtuneindicationdes
facteurslesplusfréquemmentanalysésparlespartieslorsdesnégociationsdecontrats
delicenceenpropriétéintellectuelle.
Pourtoutequestionourenseignementsupplémentaire,nousvousinvitonsàcommuniquer
directementaveclesmembresdel’équipeROBICendroitdesaffaires.